Cómo Seimeda® se asoció con un distribuidor del sudeste asiático para ingresar a las principales cad

Mercado: Sudeste Asiático | Industria: Adhesivos para hardware y construcción

Entrar en un nuevo mercado nunca es fácil, especialmente cuando se trata de ganar espacio en los estantes de las principales cadenas minoristas. Esta historia de éxito de un cliente muestra cómo Seimeda®, un fabricante profesional de adhesivos, trabajó estrechamente con un distribuidor local para convertir una prueba de mercado en un éxito minorista a gran escala.

El comienzo: descubrir Seimeda® en un mercado competitivo

La historia tiene lugar en el Sudeste Asiático, donde Leo Tan, un distribuidor local de ferretería y materiales de construcción, opera desde hace más de diez años. Con amplia experiencia en tendencias del mercado y comportamiento del consumidor, Leo es conocido por su enfoque cauteloso pero con visión de futuro en la selección de productos.

En una feria comercial de la industria, Leo probó por primera vez los productos adhesivos Seimeda®. Quedó inmediatamente impresionado por su rápida velocidad de curado, su fuerte fuerza de unión y su excelente rendimiento en ambientes cálidos y húmedos, factores críticos para el clima del sudeste asiático.

“Si este adhesivo se puede introducir adecuadamente en mi mercado”, nos dijo Leo,

"Podría cambiar la forma en que los clientes perciben los adhesivos importados".

Después de la exposición, Leo se puso en contacto con nuestro equipo y realizó su primer pedido de prueba con SKU mixtos, con el objetivo de probar el producto en varias ferreterías regionales. Para respaldar una entrada fluida al mercado, Seimeda® brindó asistencia integral:

Diseño de packaging localizado

Formulaciones adhesivas resistentes a la alta humedad diseñadas para el sudeste asiático

Configuraciones de SKU mixtos en lotes pequeños para ventas de prueba

Estantes de exhibición en tienda y materiales promocionales.

A tan sólo dos semanas del lanzamiento, los comentarios superaron las expectativas:

Los contratistas profesionales apreciaron la fuerza de unión confiable

Usuarios domésticosfavoreció la experiencia de bajo olor y respetuosa con el medio ambiente

Leo nos envió un mensaje poco después:

"Funciona. La gente vuelve pidiéndolo. Es una muy buena señal".

Animado por el éxito inicial, Leo presentó Seimeda® al equipo de compras de SuriMart, una de las cadenas minoristas más grandes de la región.

Para ayudar a Leo a conseguir esta oportunidad, el equipo de Seimeda® intervino de inmediato con apoyo específico:

Proporcionar informes de pruebas de productos que cumplan con los requisitos de la cadena minorista.

Ayudar con conceptos de exhibición en estantes y diseños de comercialización visual.

Personalización de SKU de adhesivos ecológicos para canales minoristas

Ofreciendo un competitivoestructura de precios para apoyar la negociación

Durante el proceso de revisión de proveedores, Leo se mantuvo en estrecho contacto diario con nuestro equipo.

"Nunca he visto una fábrica dispuesta a invertir tanto para apoyar a un distribuidor", dijo.

Después de probar los productos, la gerente de compras de SuriMart, Lina, compartió una conclusión simple:

"Ésta es exactamente la calidad que nuestros clientes desean".

Poco después, SuriMart aprobó un pedido de suministro de prueba, otorgando a Seimeda® la colocación en los estantes de 12 tiendas minoristas.

Una vez que los productos ingresaron a las tiendas, Seimeda® y Leo ejecutaron conjuntamente iniciativas de marketing en las tiendas:

Demostraciones de productos en vivo y pruebas prácticas Promociones de lanzamiento "Compre dos y obtenga uno gratis"

Descuentos especiales para miembros para clientes contratistas. POP a nivel de estantería y elementos visuales promocionales

En tres meses, los adhesivos Seimeda® lograron:

280% de crecimiento de ventas mensual

Ampliación de 12 tiendas a 68 tiendases en toda la región

El gerente regional de SuriMart comentó: "Los clientes aprecian tanto la calidad del producto como la experiencia del usuario. Por eso elegimos una cooperación a largo plazo".

Hoy, Seimeda® y Leo han ampliado conjuntamente los canales de ventas en:

Cadenas de tiendas de materiales de construcción.

Ferreterías especializadas

plataformas de comercio electrónico

Sistemas minoristas de supermercados

Canales de suministro B2B de construcción e ingeniería

Desde entonces, Leo se ha convertido en uno de los principales socios de Seimeda® en el sudeste asiático.

En sus palabras:

"Seimeda no es sólo un proveedor: es mi equipo. Y juntos estamos haciendo crecer este mercado".